Se você é gestor de uma rede de franquias, permita-me começar lhe perguntando: e se houvesse uma forma de você praticamente eliminar a inadimplência dos Royalties e, também, o trabalho de cobrança e conciliação desses valores?
Parece mágica aos nossos ouvidos de franqueadores, não é?
Mas creia, não tem nada de mágica, apenas um pouco de tecnologia que ajuda tremendamente o recebimento desses importantes valores que, todos sabemos, é peça-chave para o sucesso financeiro de qualquer rede de franquias.
Afinal, os Royalties garantem a oferta de toda a estrutura de apoio aos nossos franqueados, treinamentos periódicos, uso da marca e manutenção da qualidade dos serviços em cada unidade franqueada e, no fim do dia, a qualidade percebida pelos consumidores que será essencial para a expansão da rede.
Mas quais os tipos de royalties, quem pode recebê-los e como garantir que os valores sejam pagos de forma eficiente?
Neste artigo, vamos explorar em detalhes o recebimento de royalties de franquias e passar por cada um desses pontos, além de apresentar uma solução prática para facilitar o recebimento através da cessão de recebíveis de cartão.
Como funciona o recebimento de royalties de franquias?
O recebimento de royalties de franquias acontece como uma compensação periódica paga pelos franqueados à franqueadora.
Normalmente, essa cobrança é feita mensalmente, baseada em uma porcentagem do faturamento bruto da unidade franqueada ou por meio de valores fixos estabelecidos em contrato ou até por modelos híbridos derivados desses dois formatos.
Além do uso da marca, os royalties também ajudam a franqueadora a oferecer suporte técnico, comercial e operacional contínuo, treinamentos periódicos e a possibilidade de usufruir de melhorias constantes no modelo de negócio.
Isso torna os royalties uma parte chave do contrato de franquia, garantindo que o franqueador tenha uma fonte contínua de receita para investir na expansão da rede, em inovação e na manutenção da estrutura necessária para atender seus franqueados.
Ou seja, os royalties são fundamentais para manter o equilíbrio financeiro do franqueador e permitir que seus franqueados tenham o apoio necessário para crescer.
Quem pode receber royalties em uma rede de franquias?
Os royalties são destinados ao franqueador, que detém os direitos sobre a marca e todo o modelo de negócio.
Para o franqueado, essa despesa é vista como um valor necessário para garantir que sua unidade funcione com a mesma qualidade e padrões de excelência estabelecidos pelo franqueador.
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Quais são os tipos de recebimento de royalties de franquias?
Os royalties em franquias geralmente se dividem em dois formatos principais:
- Royalties fixos: um valor pré-determinado em contrato que o franqueado deve pagar mensalmente, independente do seu faturamento
- Royalties variáveis (%): calculados como uma porcentagem do faturamento bruto da unidade, o que alinha os interesses do franqueador e franqueado, já que o valor pago flutua de acordo com o desempenho da unidade
Em ambos os casos, o objetivo é garantir que o franqueador continue investindo no crescimento da marca e oferecendo o suporte necessário para o sucesso das unidades franqueadas.
Em alguns casos, o franqueador pode ser um dos principais ou o único fornecedor dos produtos ou serviços licenciados para a rede e, nesse caso, tende a receber os royalties como um percentual das compras de insumos/estoque feitas pelo franqueado.
O recebimento de royalties de franquias é um processo recorrente e o pagamento pode ser feito de diversas formas, desde transferências bancárias até deduções automáticas dos faturamentos via sistemas integrados.
Um dos métodos mais modernos e eficientes é a cessão de recebíveis de cartão de crédito, que facilita o repasse direto e automático dos valores devidos de royalties pelo franqueado para o franqueador, tendo como base as vendas realizadas via cartão de crédito nas unidades franqueadas.
Essa modalidade permite que o franqueador tenha maior segurança no recebimento dos royalties, evitando problemas de inadimplência e assegurando um fluxo de caixa constante.
Sem contar o ganho operacional, tanto para franqueado quanto para o franqueador, automatizando os pagamentos de royalties e liberando tempo da área financeira do franqueador, que não mais necessitará fazer a conciliação de recebimentos de royalties nem cobrar eventuais atrasos.
No limite e se o processo estiver bem azeitado, a queda na inadimplência permite até que o percentual de royalties cobrados seja diminuído, gerando benefícios não só para o franqueador, que poderá perceber um real aumento na rentabilidade do seu negócio com a queda na inadimplência dos royalties, mas, também, para o franqueado.
Isso porque essa eventual diminuição dos royalties cobrados pelo franqueador trará uma diminuição nos custos mensais do franqueado e, como consequência, aumentará também a rentabilidade do franqueado!
Uma típica “win-win situation”, ou seja, uma situação em que as duas partes desse relacionamento comercial saiam ganhando!
O mais interessante dessa tecnologia é que ela não tende a “obrigar” a troca da máquina de cartão que os seus franqueados utilizam, ou seja, eles podem continuar trabalhando com a máquina da sua escolha (Cielo, Stone, Safrapay etc.) e, ainda assim, vislumbrar todo o ganho operacional.
Qual é a importância dos royalties para o franqueador?
Os royalties são a principal forma de receita contínua para o franqueador, pois eles permitem a oferta de treinamentos, suporte operacional e, principalmente, mantenha a qualidade das diversas unidades franqueadas, potencializando a qualidade percebida da rede de franquias e, portanto, da marca.
Além disso, esse valor é reinvestido no desenvolvimento da rede de franquias, garantindo que todos os franqueados tenham acesso a inovações, novos produtos e atualizações de processos.
Sem os royalties, o franqueador não teria como sustentar sua estrutura nem expandir a rede de franquias de forma eficiente.
Como os royalties são comuns no mercado do Franchising?
No mercado de franchising, o recebimento de royalties de franquias é uma prática consolidada e fundamental para a viabilidade das redes.
Em muitos casos, a estrutura de royalties é o que diferencia o franchising de outros modelos de negócio, já que oferece ao franqueador uma receita recorrente para manter o suporte à rede.
Para os franqueados, esse custo é uma forma de garantir que sua unidade receba toda a expertise e respaldo necessários para prosperar.
Recebimento de royalties via cessão de recebíveis de cartão
Uma das formas mais seguras e práticas para o recebimento de royalties de franquias é por meio da cessão de recebíveis de cartão de crédito.
Nesse modelo, o franqueador recebe parte dos valores das vendas realizadas via cartão de crédito por cada franqueado, garantindo, assim, um fluxo de caixa previsível e saudável.
Isso facilita a gestão financeira e permite que o franqueador tenha maior controle sobre suas receitas, evitando a dependência de pagamentos manuais ou atrasos por parte dos franqueados.
Quais documentos são necessários?
Para implementar a cessão de recebíveis de cartão e garantir o recebimento de royalties, é necessário reunir alguns documentos básicos:
- Contrato de cessão de recebíveis
- Relatório de faturamento da unidade franqueada
- Informações bancárias para a transferência dos valores antecipados
Esse processo é simples e garante maior previsibilidade e segurança para o franqueador, permitindo que ele foque no crescimento da rede.
A Drs. protect é especialista em oferecer soluções financeiras que também simplificam o recebimento de royalties de franquias.
Nosso foco em proporcionar segurança e eficiência na gestão desses valores, garante que sua empresa receba os royalties de toda a rede através da cessão de recebíveis de cartão de crédito dos seus franqueados, fortalecendo o fluxo de caixa da rede.
Com nossa expertise, ajudamos franqueadores a eliminar preocupações com inadimplência, garantindo que os royalties sejam recebidos de forma regular e sem complicações.
Entre em contato com um de nossos especialistas e descubra como podemos ajudar sua franquia a prosperar.
Deixe que nossa equipe facilite a vida financeira, enquanto você se dedica à expansão e ao sucesso do seu negócio.
Conclusão
Gerir corretamente o recebimento de royalties de franquias é essencial para a saúde financeira e o crescimento da sua rede.
Com processos bem estruturados, como a cessão de recebíveis de cartão de crédito, você pode assegurar um fluxo de caixa constante e previsível.
Se você quer elevar a eficiência do seu negócio, não deixe de explorar as soluções oferecidas pela Drs. protect.
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